珍爱网“向左” 百合网“向右” 婚恋网站行至岔路口？
百合网横向扩张策略希望实现线上线下闭环运作：第一步，通过双线互动增加粘性，百合网的目标是通过持股合营，实现全产业链布局，在婚介、婚恋和婚庆等多个环节挖掘平台客流的消费力，如建设优选一站式婚礼体验馆等。婚恋网“向左走，向右走”珍爱网和百合网都希望借助资本大步向前，它们代表着行业盈利的两大方向，“做深”和“做广”。珍爱网“做深”，通过专业人员引导，会员费每年可高达几十万。当然，珍爱网直营店模式也面临考验，主要是客源可持续性的挑战，客户不会永远停留在婚恋交友环节，结束婚恋转入婚礼可能导致珍爱网客源的流失。百合网通过产业链布局“做广”，将营收渠道从婚恋交友拓宽至婚礼等相关产业，有效扩大了其全产业链影响
速途研究院：2017上半年在线婚恋交友市场报告
用户分析超四成用户选择世纪佳缘根据速途研究院的调研结果显示，在真正为婚恋而来的用户中，有超过四成的用户都选择了世纪佳缘这个平台，选择百合网的占到了27.59%，选择珍爱网的占20.70%，有缘网、网易花田、红娘网分别占3.42%、2.26%、1.16%。加上高品牌曝光，成就了世纪佳缘在真正的有婚恋需求群体中的领先地位。大龄单身人群需求强烈单身人口中，使用婚恋交友的用户集中在30-49岁，这部分人群或进入晚婚年龄，或离婚渴望再次遇到有缘人。
速途研究院：2017上半年在线婚恋交友市场报告
用户分析超四成用户选择世纪佳缘根据速途研究院的调研结果显示，在真正为婚恋而来的用户中，有超过四成的用户都选择了世纪佳缘这个平台，选择百合网的占到了27.59%，选择珍爱网的占20.70%，有缘网、网易花田、红娘网分别占3.42%、2.26%、1.16%。加上高品牌曝光，成就了世纪佳缘在真正的有婚恋需求群体中的领先地位。大龄单身人群需求强烈单身人口中，使用婚恋交友的用户集中在30-49岁，这部分人群或进入晚婚年龄，或离婚渴望再次遇到有缘人。
婚恋社交：强者博弈，亦有伯仲
据易观数据显示，目前珍爱网和百合佳缘共同占据近七成的市场份额。其中，珍爱网2018Q1收入份额达到39.1%，位列市场第一；百合佳缘也以27.2%的收入占比，继续对珍爱构成竞争压力。二者已成为在线婚恋市场的双寡头。皓哥通过数据梳理，发现强者博弈背后，也展现出了明显的实力差距。除了市场份额，珍爱网在APP使用总时长上也占据明显优势。数据显示，从2017Q1起，珍爱网季度使用总时长份额稳健上升，到2018Q1，其以占据用户31.9%的使用时间，位列婚恋App的首位。同时，其2018Q1月度日活、日均启动次数、日使用时长也均为行业第一。
为什么说人们低估了婚恋网站的发展空间？
不仅新增了1v1双屏互动直播、短视频等社交平台的基础功能，增加了用户线上沟通时的真实感，同时也增添了趣味性；而且还上线了符合珍爱网调性的心灵匹配功能，通过科学的测试让用户方便快速的找到性格相合的人，在实现婚恋交友专业化的同时更具人性化，让用户的形象变得真实而又鲜活。其次，珍爱网还运用了平台独有的“网络筛选+人工红娘+线下直营门店”相亲模式。通过庞大的数据库中，珍爱网运用婚恋匹配推荐系统，为平台1.4亿优质会员筛选出最合适的伴侣。同时，最后，珍爱网还强化了用户个人信息真实性。用户信息真实性一直以来都是婚恋网站的核心问题，维情情盾联合芝麻信用认证，运用人脸识别技术对用户进行人脸识别，让婚恋更有保障。
国内婚恋网站的“四大天王”
4百合网各大婚恋网站中，获得资本助力最大的公司当属百合网。一直以来婚恋行业竞争激烈，而百合网这家成立于2005年的实名婚恋网站，从前便是在这个竞争激烈的市场被压制的对象，IPO频频失利，选择拆解VIE回归国内资本市场，业务范围无奈一度缩小，被业内戏称千年老二。百合网于2015年4月23日正式放弃登陆美国资本市场，拆除原有VIE架构，正式回归国内。随后进行了一系列资本运作，百合网完成国内首轮融资，百合网正式挂牌新三板，百合网得以并购昔日竞争对手。2018年1月，百合网与世纪佳缘完成合并，新公司计划更名为“百合佳缘网络集团股份有限公司”。从新三板融到资金后，百合网收购了不少婚恋网站相关产业公司。
婚恋市场双寡头定型 珍爱网与第二名收入差距进一步拉大
其实，线下直营店是一个非常好的模式——在线上流量获取成本愈来愈贵的情况下，线下门店无疑是一个流量的垂直入口，珍爱网这个模式提前部署了十多年。2、新玩法：珍爱网在线上移动端产品的玩法可谓与时俱进，例如心灵匹配、直播、短视频、动态等功能，全部陆续上线！1，心灵匹配：专业化爆棚！测试完的用户可以在首页推荐里看到与自己匹配度较高的异性。没错，如何让用户高效地找到适合的人是婚恋网站一直以来面临的难题。此前婚恋网站一般通过“年龄”、“收入”等硬性指标作为筛选条件，为用户匹配心仪异性，而“心灵匹配”功能的上线，让婚恋交友更加专业化、科学化。
毛利97%，居然比茅台还猛！又一婚恋巨头要上市，可是，请恕我直言……
其中，百合网业务板块多样化、变现途径多，珍爱网业务集中，财务数据良好。再看品牌效应和获客成本：百合网——2015年-2016年，推广费占比为49.27%、61.60%，预收占比20.46%、31.29%，品牌效应处于成长期珍爱网——2015年-2017年1-5月，单位获客成本在降低。。友缘在线——品牌效应处于下滑期，获客成本大幅增加。品牌效应或获客成本这个维度，百合网和珍爱网表现较好。最后看收入确认原则：直到产品消耗完毕或者产品时效到期。珍爱网——消耗性产品（如珍爱网珍爱币）以消耗虚拟产品的金额确认收入。友缘在线——于用户下单并完成充值当日，开始平均摊销和移动加权平均确认收入。
新相亲时代:从相亲见面到结婚要多长时间
在单身青年的自我考量中，“理想型未出现”、“圈子小不积极参加社交活动”等客观因素，以及“自己很被动从不主动出击”、“习惯单身不想改变”等主观因素，都成为影响婚恋交友的原因。半数以上单身用户感觉找对象很难，或者难以进入恋爱状态，明知脱单困难，依旧无所行动，只有19%的人在积极相亲。
