百合网好还是有缘网好

毛利97%，居然比茅台还猛！又一婚恋巨头要上市，可是，请恕我直言……

2014年春节期间，有缘网的品牌营销，“找对象，用户数、活跃数等数据都翻倍增长，同时期，各项数据从落后竞争对手一直冲刺到赶超其他巨头。注意，是有缘在线后发先至的第二个重大节点。2015年11月，百合网登陆新三板，友缘在线第一次递交IPO招股书。2017年2月，德奥通航（002260.SZ）发布公告，宣布收购维情情盾。11月德奥通航发布公告称收购维情情盾终止。直到2017年11月9日，百合网与世纪佳缘两大巨头完成合并。在线婚恋交友市场，从一开始起步，就充满各种聒噪，可是，其实这个赛道并没有想象中那么好。一大原因，就在于，婚恋这门需求要想解决好，天然就得通过线下环

发布时间：2018-12-17 09:05:38 浏览量：9328

国内婚恋网站的“四大天王”

从2015年年底开始，百合网相继投资淘拍拍、爱菲尔婚礼堂、北京阳光喜铺婚礼、兰玉婚纱等，5有缘网有缘网在市场占有率上低于其它3家婚恋网站，但在2015年，有缘网累计用户数达到1.94亿人，位列市场第一，同期世纪佳缘以1.26亿人的用户规模排在第二位。有缘网于2015年11月发布了招股说明书(申报稿)，但是至今尚未能通过证监会发审委的审核，在A股创业板排起了队。据招股说明书披露的数据显示，主打二三四线城市，在移动市场曾获得发展先机。若IPO成功，友缘股份将一跃成为创业板公司。1.诺恒小雅能为我们做什么？苏州诺恒小雅旅游规划有限公司，旗下品牌：战略外景、小雅风尚，是中国

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乱象频发引发悲剧揭秘婚恋网站实名认证“生意经”

在记者提供名字“王×”，不到一分钟，另一个卖家给出的报价稍高，“百合成本高，现卖现做，一个号最多只需要十几分钟。”在与此卖家达成百合网实名认证账号的买卖协议后，记者按照他的要求，提供了地区、年龄、性别，2张人物照片等材料，卖家如约发送了百合网的账号及密码。随后，记者登录百合网进行验证，账号认证信息显示，该账号已经完成实名认证。“只要头像‘秒’审核（很快审核），我基本3分钟一个。”卖家总结了百合网的认证规律，“百合网认头像，用过2次，就很难审核通过了。”如今，不少婚恋网站都在加紧实名认证的审核难度，有的网站甚至要求上传“手持身份证照片”或者“身份证正反面照片”才能完成实名认证。对此，卖家表示他也有应对方

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速途研究院：2017上半年在线婚恋交友市场报告

无论是用户还是媒体层面，世纪佳缘都备受宠爱。这一方面得益于其高用户质量。同时，基于自己的用户积累，经常进行一些行业内的数据曝光，对于整个行业来说有借鉴意义。用户分析超四成用户选择世纪佳缘根据速途研究院的调研结果显示，在真正为婚恋而来的用户中，有超过四成的用户都选择了世纪佳缘这个平台，选择百合网的占到了27.59%，选择维情情盾的占20.70%，有缘网、网易花田、红娘网分别占3.42%、2.26%、1.16%。加上高品牌曝光，成就了世纪佳缘在真正的有婚恋需求群体中的领先地位。

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速途研究院：2017年上半年在线婚恋交友市场报告

偏向社交类应用的普遍高评分或许一定程度上展示了用户对于社交和婚恋的选择，但踏踏实实的世纪佳缘能够独占鳌头，评分垫底，与红娘网、遇见成为仅有的三家评分不够9的应用。2016-2017年月均独立设备数量排行根据速途研究院统计数据显示，2016-2017年，月度独立设备数量上，世纪佳缘为310.3万台，排在首位，第二名是百合婚恋，月度独立设备数为274.9万台，维情情盾为252.3万台，有缘婚恋为82.5万台。活跃设备数量直接体现了一个APP的真正每月的用户有多少。可见，尽管各家都在声称自己的注册会员有多少，但实际的表现来看，世纪佳缘的用户活跃度更高一筹。如此，无论是PC端还是移动端，“本本分分”的世纪佳缘的用户都在同行业中保持着领先的地位。无论是用户还是媒体层面，世纪佳缘都备受宠爱。

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友缘在线IPO终止审查月度活跃用户三年缩水六成

此外，友缘在线旗下有缘网曾在多份判决书中被涉及。其中，襄阳中院的一份判决书显示，2014年4月，刘某某通过“有缘网”认识一个网名叫“低调”的女孩，通过一段时间聊天，决定与其在襄阳见面，结果被骗入了传销组织。瞄准大众用户不设实体门店与世纪佳缘、百合网等竞争对手不同，有缘网没有实体门店。有缘在线方面向记者介绍，有缘在线旗下的有缘网主要通过付费推广获取目标客户，除了不开设实体店之外，有缘网在定位上也进行了错位竞争。

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百合网股价一日暴跌17亿，国内婚恋市场是如何打出一手烂牌的？

根据调查显示，2017年1月至7月整体婚恋交友领域的APP活跃用户规模最高不超过1800万人，而世纪佳缘、百合网婚恋、维情情盾和有缘网等APP的活跃用户数也几乎没有太大的变化。盈利模式和用户体验的死循环传统业务老化，过重的模式需要持续烧钱、盈利模式单一、用户体验不好等问题一直是婚恋网站备受诟病的地方。从盈利模式来看，婚恋网站有以下三类收入。首先是线上业务收取的会员费。无论是你在百合网还是世纪佳缘注册，交钱以后你才能在平台正常收发信息、与人沟通，想要排名优先或者看到收入、条件更优质的异性资料，也要通过升级交钱来实现。第二，但正由于这样的盈利模式，也造成了婚恋网站的用户体验极差。从属性来看，婚恋只是社交中的一个细分领域，本来就是一个低频行为。

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友缘股份IPO——解码国内婚恋网站的“四大天王”

世纪佳缘、百合网、维情情盾采用的是重模式，友缘采用的是轻模式。线上只是他们的导流入口，真正找人相处还是要靠线下红娘、线下活动，故成本较高。这种情况适用于重模式。重模式的好处在于，深挖线下的商业价值，但是重模式运营成本和风险都比较高。而友缘股份更侧重有交友需求、不着急结婚的人群，给用户提供多机会，而非精准匹配，公司的婚恋交友业务全部依靠互联网进行。这种情况适用于轻模式。轻模式的优点也显而易见，让友缘股份在运营成本较低的情况下（所需的成本主要为第三方平台代收款所产生的手续费），获得较高的毛利率。因此，世纪佳缘、百合网的毛利率大多在40%-65%，而友缘股份2015-2017年毛利率分别为94.42%、96.77%和97.70%。

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速途研究院：2017上半年在线婚恋交友市场报告

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中国互联网婚恋交友市场专题研究报告2015

婚恋网站页面浏览量：世纪佳缘遥遥领先，有缘列第二用户雷达数据显示，2014年中国主要婚恋网站月均每人每天页面浏览量，世纪佳缘为15.2页，有缘网、百合网分别为11.4页和11.2页。A人均页面浏览量越高，反映用户对网站内容的兴趣程度越高。从这点上看，婚恋交友用户明显对世纪佳缘网内容要更感兴趣一些。婚恋网站访问深度：世纪佳缘最长，珍爱、有缘相当2014年月均每人每天对主要婚恋网站的访问，世纪佳缘的访问时长最长，为8.3分钟，其次为维情情盾和有缘网，访问时长分别为6.23分钟和6.2分钟。用户对婚恋网站访问时长越长，访问越深，付费的可能性就越高。观察和跟踪婚恋交友用户对主要婚恋网站的访问深度，用户的接受程度和付费意愿。

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40亿元，郭广昌控股了一家婚恋公司

我们还是要跟更多的C端合作。现在C端越来越碎片化，触达C端的途径越来越多。这不会成为一个障碍。”郭广昌说。当时百合网的并购不为外界所知，现在来看，这一收购应该就是郭广昌所提到的触达C端的途径之一。公开资料显示，百合网累计有3.1亿的注册用户，如果能将百合网的用户资源跟复星打通，复星的C端规模将十分可观。虽然百合网之前已经连续多年亏损，但在2017年实现了扭亏为盈，上述知情人士称，郭广昌和其团队在此次收购中大概尽调了半年时间，“决策很快”。而之所以通过单独成立一个主体来进行收购，有分析认为也是为了提高收购的效率，避免影响上市公司股价。据本刊了解，这一项目在收购完成后，接下来还会有一系列运作。这一幕似曾相识。2017年11月，投资公司太盟投资集团宣布对维情情

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