其具体的操作方法是:销售人员要尽量帮助客户多做一些事情,比如给他分享一些想法、送给他一些他需要的资料并能主动帮助客户解决某个问题等。基于“互惠定律”的原理,客户自然而然会对你作出回报(即使你没有要求,客户也会这么做,同时销售人员越是没有要求过回报,客户的回报感反而会越强)。客户回报你的最好方式之一就是愿意回答那些较高压力问题。互惠原理的威力在于,即使是一个陌生人,或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人,如果先施予我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求,也会大大提高我们答应这个要求的可能。这个使我们产生负债感的恩惠并不一定是我们主动要求的,它完全可能是强加到我们头上的。而即使这个好处是不请自来的,这种负债的感觉还是照样存在。
发布时间:2018-12-22 18:33:41 浏览量:7024
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离婚时,别带走这三样东西,不然之后不管单身还是再婚都不会幸福
面对男人出轨,女人该不该离婚?
你知道离婚后的女人,最容易产生有哪些心理问题吗?
面对这样的男人应该马上离婚。他又不是自己的父亲凭什么要对她好一辈子。每一个人都有追求幸福的权利。
匿名 共7个回复>
缺乏恋爱经验的恋人都如此,是正常现象。如果你问我怎样才能改变这样的情况,我就一个看法:多谈几次恋爱就好了。学生应该多想学习的事儿,别老想着一辈子。
匿名 共9个回复>
当婚姻出现危机时,该怎么解决并进行挽救呢?
八卦加媒婆。。。然后加上几个渣男追追你啊什么的,几个伤感闺蜜啊什么的。。。嗯,所以。。。单身什么的,也可以不在意啦。
匿名 共1个回复>
找到女朋友的人只怕是就很少了,就该想想是不是自己的问题了。看看你是不是以下这三种男人就知道你有没有女朋
匿名 共7个回复>
假如想挽留什么的话,就想说什么就说什么,表达自己要挽留的意思就行了。
匿名 共3个回复>
看了好多回答,答主们讲的好多奇葩女人把我都吓着了……可是,现在的女人也不都那么奇葩吧,应该还是好女人多吧?我身边的绝大部分小夫妻都很幸福啊。所以未婚男们别紧张……。
匿名 共2个回复>
我觉得自己男盆友是世界上最帅的人!答案就在这,真正喜欢的话是不会觉得男盆友丑的,黑他的都不喜欢,这样反而安全呐
匿名 共7个回复>